Rojaltin uudelleenneuvottelu

Kun myynti kasvaa, yrityksen tuottomarginaali voi pudota, koska tuotteen yksikköhinta laskee suurempien tilausten yhteydessä. Sinun kannattaa ehkä ehdottaa rojaltien suhteen liukuvaa asteikkoa, joka perustuu rojaltitulojen kokonaismäärään esimerkiksi seuraavasti:

  • seitsemän prosenttia 20 000 € vuotuiseen rojaltituloon asti
  • viisi prosenttia välillä 20 - 50 000 €
  • kolme prosenttia, kun kokonaistulosi nousevat yli 50 000 € vuodessa.

Tämä osoittaa, että haluat olla joustava ja toimia kaikkien parhaaksi. Kun otat pienemmän osan suuremmasta myynnistä, lisenssinsaajalla on lisäksi kannustin myydä enemmän tuotteita.

Tulostettava versio
Viimeksi päivitetty 08.12.2016